La relación entre fabricante y distribuidor tiene que ser de colaboración mutua para obtener mejores resultados
- ¿Cómo debería negociar un fabricante la presencia en el escaparate de sus productos?– En muchos casos es el detallista quien decide qué productos van al escaparate, pero el fabricante debería tener en cuenta que se necesita un espacio para transmitir una idea concreta. No basta con colocar el producto, sino que el artículo tiene que estar compartiendo un escenario. Además del espacio, hay que tener en cuenta el tiempo de permanencia y hacer ver al detallista que es un producto innovador que al cliente le va a gustar.
En definitiva: espacio, permanencia e innovación, estos son los factores que harán que el producto tenga probabilidades de acabar expuesto en el escaparate.